短期內遍地開花的“俄貨館”，當下正迎來一輪洗牌。在成都，十餘家“俄貨館”聚集的春熙路，部分場館在近日打出“撤場”“半價”“買一送一”字樣，決定退出“流量場”。選擇繼續堅守的，也左右爲難。銷量不好，有時售貨員比顧客還多，多開一天都是成本，“但已經投進去的錢該怎麼辦？”曾經的熱門賽道，現在正在逐漸降溫。
春熙路兩家門對門開的“俄貨館”
門店猛增競爭加劇
一公里內開11家，已有人選擇“離場”
作爲成都最具代表性的商業中心之一，春熙路主街上，每隔數百米便能看到一家“俄貨館”。離得近的，幾乎是“門對門”。爲了吸引顧客，商戶們在門前打折大甩賣、搞小提琴現場演奏、用人偶派糖、推小丑自拍打卡……使出渾身解數。
率先打出撤場消息的，是臨近春熙路孫中山廣場的店鋪，外牆的藍白色裝修，有着“俄貨館”的專屬配色。門店有三層，一、二層賣貨，三層是倉庫。上週末（1月5日），店員拿着大音箱在門口高喊“要買要帶，趕緊搞快，最後幾天了……”
春熙路上準備閉店的“俄貨館”
店鋪營業的最後日期是1月10日，作爲春熙路最大的“俄貨館”，初期門店顧客盈門，銷量節節攀升，但隨着周邊的店越來越多，網絡上對“俄貨館”的負面評價越來越多，門店銷量逐步下降。“肯定是賣得不好才關門，周邊有十多家店，分流嚴重，租金又貴。”營業員無奈表示。
在同一條街上，他們還佈局了另一家“俄貨館”，這家租金便宜一些，店員說“不會關”。但當紅星新聞記者兩天後再次到來時，店內也打出“全場半價”的標語，售貨員感嘆：“還沒得到確切消息，不過也快了。”
幾天前曾說不關門的“俄貨館”也開始五折拋售
鹽市口公交站背後的一家大棚“俄貨館”，纔開一個多月，但從早上9點營業到中午12點半，總共才賣出100多元的貨品。他們打出“折扣店”橫幅，希望能吸引過路顧客，但就算八折出售，售貨員還是表示“看的人多，買的人少”。
銷量下滑，大多數店員都指向“店鋪太多了”。紅星新聞記者沿蜀都大道、順城大街、上東大街走一圈，一公里範圍內至少有11家“俄貨館”。
店鋪“扎堆打架”的情況在距離春熙路幾公里外的建設路也存在。其中一家打出“清倉”“大甩賣”的標語，也準備撤場。店員說，臨近春節，應是旺季，但由於周邊店鋪多，他們又屬於社區店，老闆最終還是決定在20號閉店，“不過不怕，老闆產業多，這個虧了，其他還賺。”
建設路的“俄貨館”，收銀臺上寫着一個“拆”字
在成都金堂，纔開業不到40天的俄比熊“俄貨館”也面臨同樣的尷尬：一方面生意不佳，一方面投資過大，“開不開都很爲難。”老闆楊先生是刷短視頻“看到別人幾個月就回本”後花20萬加盟的，租金、裝修、囤貨，前後總共投入50多萬，現在一天銷量就只有1000多元，“房租、人工都不夠”，他也在考慮轉型，“但已經投進去的錢該怎麼辦？”
商鋪中介回憶擴張史
客商曾催着找鋪子，現在“聲音逐漸消失”
去年以來，“俄貨館”在全國遍地開花。數據顯示，截至去年12月18日，全國累計註冊841家俄羅斯商品相關企業，超過2023年全年註冊量，各種帶“俄”品牌層出不窮，俄比熊、俄北熊、俄品彙、俄優優……讓投資者及顧客趨之若鶩。
而這樣的“俄貨館”在成都熱門商圈同樣常見。專門做春熙路商鋪的中介李洋（化名）還記得去年8月首家“俄貨館”入駐春熙路時的陣仗，從西安來的客商，思路清晰：“要主街、人多、門頭寬、進深長、小的（商鋪）不要。”好說歹說之下，李洋和同事才說服房東將位於春熙路北口主街上的兩個商鋪打通，客商最終以800多萬一年簽下。
10月開業，盛況用銷售額便能說明，“聽說一個月毛利就400萬。”李洋也被震驚了。
春熙路的鋪子靠搶，看着賣得好，客商又繼續催着讓他在春熙路找鋪子，“現在這裏的好幾個鋪子都是從北口的兩個鋪子衍生出去的。”後來客商聽說天府廣場、錦裏還沒人入駐，還要繼續擴張。從業兩年，李洋說，上一次看到商家這樣一窩蜂入駐，還是“四川特產”。他感嘆，這是“現象級”的，“畢竟（產品）利潤高、銷量好。”
春熙路上的“俄貨館”
而隨着入駐春熙路的“俄貨館”越來越多，競爭也越來越大。行業內的商品來源、價格虛高以及食品安全問題也逐漸浮出水面，商家讓他再找鋪子的聲音也逐漸消失，“現在只是讓我們稍微留意一下，說白了，找我們拿鋪子就是生意好。不找了，就是生意撇（差）了。”他說，其實大家心裏都明白。
紅星新聞記者發現，春熙路的“俄貨館”大都裝修簡單，用着最簡單的門頭、倉儲式的裝修以及Led燈箱，就是店內最大的裝飾。至於要撤場的兩個店，在李洋那裏還有另一種說法，“都是籤的三個月短期租約，賺快錢，賣完就走”，他並不感到驚訝，“這很常見，基本都是以零售業居多。”
用競爭正向引導市場
珍惜品牌、理性發展、規範自律更重要
多家在2023年、2024年才成立的國際貿易公司，聲稱已在全國擁有幾十上百家門店，發展速度驚人。金堂縣準備轉型的楊老闆認爲自己並沒趕上好時候，但奈何合同都簽了，他逐漸意識到自己追的是一陣風，最開始投資那一波人賺了錢，但隨着商家大量湧入、市場無序，後進入的他“也跟着遭殃”。
紅星新聞記者看到，面對爭議，部分“俄貨館”也在整改，註明商品產地，增加透明度，市場監管部門也在加大檢查力度。據春熙路市場監管所工作人員介紹，在“俄貨館”進駐春熙路後，他們進行了全面排查，對所有店鋪的經營資質、證照進行檢查、公示，並讓商戶簽訂食品安全承諾書，要求其落實主體責任，嚴格控制貯存、銷售過程，規範自身經營行爲，保護消費者權益。
也有人想突出重圍。選址在春熙路網紅大屏下方的歐風萬俄“俄貨館”就是其中之一。冬季裏，店內暖氣開足、標識清晰，不同價格的產品分區銷售，裝潢相比其他“俄貨館”更用心。見有顧客心存疑慮，店員會特別強調商品的來源，原產地以及委託生產的模式。
春熙路網紅大屏下的“俄貨館”
投資人滿先生來自東北，因爲喜歡成都，所以落址春熙路。但他坦誠表示，當初選址時的確不知道這裏有這麼多家店，“但也歡迎競爭，因爲競爭可以正向引導市場，競爭越多，你要做得更優秀才可以。”據其稱，店內80%的商品都來自俄羅斯，也可以溯源。
在此之前，滿先生在哈爾濱的中央大街已有兩家開了多年的“俄貨館”。他說，東北的俄貨行業已有二十多年，很成熟，這次突然爆發，也證明這個行業是有吸引力的。而對於網上的負面評價，他說肯定會對店鋪有影響，至於如何破局，“我覺得就交給時間吧，大浪淘沙，之後留下來的，肯定都是用心做產品的。”花了大價錢投資的他，也期待來年的“旺季”。
國內某大型商業連鎖相關負責人劉楠（化名）在看到“俄貨館”如雨後春筍般在全國鋪開，讓消費者眼花繚亂時，他就篤定該行業後期肯定會經歷陣痛，“像之前的零食賽道一樣，會出現大量閉店以及加盟糾紛，因爲它打亂了消費者的真正需求。”
站在行業角度，品牌的賺錢模式無非是收取加盟費或是供貨賺錢。但現在行業的競爭是無序的，由於店鋪過於密集，使得供大於求，除了不符合消費需求以及商業邏輯，還會導致價格戰、以次充好、虛假宣傳等問題出現。此外，商品的開發及銷售規範不足，讓消費者無法安心購買。在他看來，一個健康的商業模式，是吸引消費者不斷復購，而現在，大量個體、私營、工廠都在該賽道無序競爭，是不健康的發展趨勢。他認爲，若無法保證貨真價實，對行業以及消費者都是傷害，他呼籲從業者能珍惜品牌、理性發展，規範自律，重拾消費者信心。
有商家標註“其他國家專區”
中介李洋觀察了在春熙路上開得久的鋪子，“不在乎賺錢，在乎的是品牌效應。”而這一波，“就是商人逐利，看哪個好賣就賣哪個，卻沒了自己的核心競爭力。”楊老闆也和四川的幾個加盟商聚在一起商量解決方案，“如果不想做了，我們的加盟費還能退嗎？”
紅星新聞記者 章玲 攝影報道
編輯 歐鵬
（下載紅星新聞，報料有獎！）
