美伊談判北京時間今天上午正式結束，雙方沒有達成任何協議，其實這個結果，基本上都在我們事先的意料當中，至於爲什麼，咱們慢慢說。
首先看雙方的表態，伊朗方面給出的理由很明確，說美國太貪婪，很多在戰場上都沒能得到的東西，現在想通過談判桌拿到，這是絕對不可能的。另外伊朗代表還表示，即便沒法達成最終協議，他們也希望能先確定一個未來談判的框架，但就連這樣的努力，美國也沒有同意，所以伊朗認爲，談判無果的根本責任在美方。
而美國方面，說法也大同小異。美國首席談判代表副總統萬斯在記者招待會上表示，來談判之前，總統特朗普就特意叮囑他，要儘量靈活，只要能達成協議就可以，甚至美方只要求伊朗能夠永久放棄發展核武器的計劃，可就連這樣一個基本要求，伊朗方面也沒有答應，所以雙方沒辦法繼續談下去。
（美伊伊斯蘭堡談判註定寫入史冊）
其實看雙方的表態就能發現，他們都在說自己盡了最大努力，把談判失敗的原因推給對方，實際上，他們根本不需要這樣解釋。就像我剛纔說的，從事先的情況來看，這次談判談不成的概率本來就非常大，現在的結果也完全符合預期。
爲什麼這麼說？大家一定要記住，在雙方還處於戰事期間，想坐下來談成協議本來就很難，這需要雙方都打到精疲力盡，都覺得繼續打下去對自己沒有任何好處，只有到了那個時候，雙方纔願意坐下來，商量一個彼此都能接受、都能體面收場的方式，來結束這場戰爭。
而從目前的實際情況來看，顯然還沒到那個地步，所以談判沒達成協議，也就在情理之中了。
原因一：軍事態勢失衡，談判意願不對等
咱們先站在伊朗的角度來看，它現在可以說是已經沒有什麼可失去的了。該被炸的設施，基本上都被炸得差不多了，還有那麼多高級官員遭到暗殺，伊朗也沒有更好的應對辦法，相當於已經“光腳”了。但它並非毫無還手之力，它的導彈部隊反擊效率很高，這是它重要的反擊資本。
在這種情況下，伊朗心裏很清楚，反正已經損失這麼大了，不如繼續拖住美國，讓美國付出更大的代價，同時爭取讓美國對自己進行戰爭賠償。所以對伊朗來說，繼續打下去並沒有什麼壞處，這也就意味着，它本身坐下來談判的意願就不是很高。
我猜測，伊朗這次去參加談判，其實只是想達成一件事，就是把對霍爾木茲海峽的控制權徹底合法化。不過從伊朗方面事後透露的立場來看，這件事美國並不同意。伊朗肯定會想，我已經損失了這麼多，要是談判什麼都得不到，那我跟你談還有什麼意義呢？這就是伊朗這邊的核心想法。
（伊朗人上桌了）
再看美國這邊，大家都清楚，戰場上得不到的東西，談判桌上也很難得到。美國戰前本來有三大目標：一是顛覆伊朗政權，二是摧毀伊朗的核能力，三是消滅伊朗的導彈部隊。可到現在，這三個目標它一個都沒實現。
別看美國之前暗殺了伊朗不少高級官員，但伊朗的政權並沒有被顛覆；核設施雖然被炸了好幾輪，也沒造成實質性的摧毀，伊朗現在依然具備核能力；尤其是導彈部隊，現在正靠着導彈回擊，打得有聲有色，美國也沒有好的應對辦法。
這次談判，美國其實已經做出了讓步，說不再提顛覆政權、銷燬導彈部隊這兩個要求，只希望伊朗能保證永久不製造核武器。可伊朗根本不買賬，反問憑什麼要做出這樣的承諾。從當前的戰場態勢來看，美國反而處於比較尷尬的境地，這就導致雙方談判時，地位並不對等。所以伊朗在談判中要價稍高一些，其實是非常合理、也完全可以理解的。
原因二：國內政治施壓，雙方無退讓空間
除了這種軍事層面的因素，導致雙方很難談成協議之外，實際上美伊雙方各自都面臨着不小的國內政治壓力，這也進一步增加了談判達成一致的難度。
就說伊朗這次派代表團去談判，有個細節大家可以留意一下。之前美國空襲了伊朗的一所小學，造成100多學生遇難。這次伊朗代表團出發時，特意把四個遇難學生的遺像貼在專機前一排的椅背上，還把被炸爛的學生書包擺在旁邊。
伊朗首席代表更是直言，專機頭一排的乘客已經升入天堂，他們都是被美國人炸死的。其實這一舉動，明顯是伊朗在提高談判要價，明確向美國表明，美方犯下了嚴重的人道主義罪行，現在伊朗願意坐下來談判，已經是做出了讓步、給足了美方面子。
（這回輪到美國人感到壓力了）
除此之外，這也是伊朗在應對國內的政治壓力，畢竟如果稀裏糊塗就和美方達成協議，國內民衆肯定無法接受——美國都這樣傷害伊朗了，代表團去談判難道只是爲了妥協嗎？所以伊朗在談判中根本沒法輕易退讓。
而美國這邊，面臨的國內政治壓力也不小。現在大家都在質問特朗普，一是這場戰爭是誰授權發動的，二是爲什麼要發動這場戰爭，如今戰爭打成這樣，美國到底得到了什麼。這些質疑帶來的壓力，迫使特朗普希望儘快通過談判達成一個結果。
可也正因爲雙方都揹負着各自的國內政治壓力，誰都不敢輕易退步、做出妥協，這就是美伊談判談不成的第二個原因，第一個是軍事層面的因素，第二個就是雙方的國內政治壓力。
原因三：以色列暗中影響，談判推進受阻
第三個不能忽略的因素就是以色列。這次美伊談判，雖然以色列沒有參與，談判過程中也沒提到任何和以色列相關的議題，但誰也沒法排除以色列在其中發揮的影響，至少到目前來看，這種影響是絕對存在的。
比如說，美國爲什麼一再堅持，要求伊朗必須永久保證不發展核武器？大家心裏都清楚，如果伊朗真的發展核武器，到底是對美國威脅大，還是對以色列威脅大，答案是明擺着的。
這就意味着，美國如果處理不好和以色列的關係，談判就很難推進——要是和以色列捆綁得更緊，談判必然會遇到很大阻力；可要是想和以色列切割，美國又沒有這樣的魄力。所以，以色列這個因素，也是美伊談判談不成的第三個重要原因。
（以色列可能是美伊談判進程中最大的障礙）
原因四：美國談判無誠意，作風失當添阻礙
除此之外，我認爲還有第四個原因，就是美國在談判的時候從來都不老實。要真心談判，就得拿出談判的姿態來，可美國偏不。就說昨天晚上的消息，有報道說美國數艘驅逐艦要通過霍爾木茲海峽，可實際上根本沒過去。
很多西方報紙卻大肆宣揚，說美國驅逐艦已經通過了霍爾木茲海峽，這完全是不實消息。當時，美國驅逐艦靠近霍爾木茲海峽的時候，伊朗方面就及時得到了消息，而此時美伊談判已經進行了21小時，雙方保持着密切接觸，消息馬上就傳到了伊朗前方談判代表那裏。
談判代表立刻就把這件事擺到談判桌上，質問美國：你這是什麼意思？我們正在談霍爾木茲海峽的相關議題，你們的驅逐艦卻直奔這裏來，到底想幹什麼？美國沒辦法，只能馬上反饋信息，最後那些驅逐艦並沒有通過霍爾木茲海峽，只是停下來待了一會兒，就折返回去了。這種不真誠的談判態度，也讓雙方很難達成一致。
美國這種談判時不真誠的舉動，對於達成談判結果來說，非常不明智，但這確實是美國的一貫作風。我之前也跟大家說過，美國的談判作風就是坐地起價、就地還錢，好像要價越高，就越能達到自己的目的。可這種做法，完全違背了談判的基本原則——談判本來就不是要分誰輸誰贏。
要是談判能定輸贏，那雙方在戰場上直接分出勝負就好，何必還要坐下來談呢？所以嚴格來說，談判的核心是找到雙方都能接受的結果，不是誰要價高誰就更主動，關鍵是誰的要價更切合實際。美國這種不明智的做法，也成爲了雙方談不成的第四個原因。
（美伊能在霍爾姆斯海峽問題上取得突破嗎？）
後續走向：談判無果，戰爭風險與美國的兩難
接下來大家可能最關心的問題就是，既然談判沒成，是不是就要接着打？ |
應該說，這種情況下繼續開戰的概率還是比較大的。而且美國人向來就是這個作風，就像當年我們和他們在板門店談判時一樣，一開始談不攏，談不攏怎麼辦？當時參加談判的一位美國將軍就說過一句很有名的話：那就讓大炮去談吧。結果再打下去，還是打不過，最後才老老實實坐回談判桌，簽字畫押，只能是這樣。
現在的問題是，重新開戰，美國就一定能打贏嗎？ |
當然，要是單看紙面軍事實力，美國對伊朗絕對是碾壓級別的。但關鍵是，現在仗已經打成這樣，對美國來說已經非常不利了。美國在戰爭中傷亡慘重，儘管他們對國內瞞報傷亡人數，但實際死亡人數並不少。
另外，美國還損失了大量資產，包括在海灣國家的軍事基地，還有戰鬥機、運輸機、加油機等裝備，損失都很大。尤其是在政治上，美國現在非常孤立，再加上霍爾木茲海峽的實際控制權已經被伊朗掌握，面對這麼多不利因素，美國想把失去的東西拿回來，難度極大。
那美國要加大賭注嗎？可問題是，加大賭注就一定能賭贏嗎？ |
所以現在最難堪的其實是美國，嚴格來說，他們是打也不是，不打也不是，陷入了兩難境地。而從伊朗的角度來說，他們可以暫時不用過多考慮美國的想法，只盯着以色列就好。只要以色列還在繼續打擊黎巴嫩，還在繼續違反美伊之間達成的停火協議，那麼伊朗肯定會對以色列採取打擊行動。
所以我一直強調，現在的戰場態勢，其實對伊朗相對有利，而對美國來說，卻是越來越不利。接下來，真正需要考量的，其實不是伊朗的政治家該如何應對，而是要考驗特朗普，他打算怎麼結束這場戰爭。
是選擇加大賭注，孤注一擲爭取贏下戰爭？還是就此收手，寧可喫點虧、丟點面子，也要從戰場上抽身出來？又或者，就像我之前建議的那樣，去尋求他人幫助？畢竟現在的情況，可能真的已經超出他的能力範圍了。
