作者|豆芽
“掉耳機就算了，還得掉黃金”
“解決了掃碼支付時代不能偷錢包的困擾”
“耳機不帶金子，它兜兜轉轉會回來，帶了金子可能就回不來了”
......
電子產品領域，又跑出一個時尚“弄潮兒”。近期，華爲耳夾耳機FreeClip 2與周大福聯名推出耳機配飾，爲耳機穿上金色羽翼、小金磚等時髦黃金外衣，成爲穿搭的一環。但消費者似乎並不買單，紛紛就實用性、性價比、甚至土還是潮等維度發出質疑。
即便也有少數消費者感慨“好看”、“耳機已經卷到這個程度了嗎”，但高過耳機本身的配飾定價，讓很多有意願嚐鮮的消費者望而卻步，或直接下單“9.9元平替”。
FreeClip 2與周大福推出的聯名耳機配飾，價格區間爲980～4880元，目前全網銷量只有200多件。
這並非華爲耳機首次推出耳機配飾，此前與何方珠寶也聯名推出過三款強設計感耳機配飾。
追溯這幾年華爲耳機的動作，可以發現其在產品設計、時尚調性上着墨不少，FreeClip、FreeBuds等系列產品均在反覆強調時尚度，致力於將耳機從性能剛需變成時尚單品。由此來看，華爲耳機與周大福的聯名顯然並不是純銷售導向的動作，而是將其產品推向時尚單品的又一品牌營銷動作。
將電子產品與時尚、生活方式掛鉤，是這幾年的一個消費趨勢，旨在在激烈的競爭中被最具消費力的年輕用戶選中。
但相比其他品類，電子產品如何在性能與設計、價格與價值上做好平衡，又如何拿捏住當下琢磨不定的年輕人審美，是必須要面臨的門檻，可能一念之差，就會滑向土潮陣營。顯然，華爲耳機正處在這種矛盾中。
華爲耳機的時尚之路，早在2019年就開始了。
只不過彼時，核心還是在配色上推新，強調“顏值控必選”，宣傳重點仍是性能爲主。但從FreeBuds開始，華爲耳機就開始在設計上創新，2021年推出的華爲FreeBuds Lipstick就是以口紅爲設計靈感，又稱爲“口紅耳機”；2023年推出的FreeBuds 5則是採用了水滴造型，凸顯科技美學。
不過上述產品在消費端並沒有激起太多水花，口紅設計得到了一些“還不錯”的正反饋，水滴造型則直接招致了不少差評，被吐槽爲“醜出邊界”。
直到2023年推出的FreeClip，以耳夾爲核心設計元素，金屬感與時尚感恰到好處，讓很多消費者眼前一亮，預告階段，就有很多網友留言詢價。
在消費者端的正反饋，似乎給予了品牌方更大的投入和決心，力圖將這款“C位小星球”推向時尚C位。
2024年，品牌開始借明星營銷來打出C位小星球的聲量，先是與關曉彤牽手，後又與張藝凡、李響合作，推出一支高質感的品牌短片，而且後者是品牌與時尚芭莎合作出的TVC和海報。升級款FreeClip 2繼續與關曉彤、朱珠等知名藝人合作，足以說明品牌在該款產品上的決心。
不僅僅是明星營銷，將產品送上國際時尚秀場，也是打造時尚屬性的標配動作。華爲耳機FreeClip 2先後亮相米蘭時裝週秀場、巴黎時裝週，通過最具表現力的時尚模特、最時髦的場域來爲產品加上一層時尚標籤。
近期引發一定消費爭議的耳機視頻，起初正是品牌的秀場特定款。2025年初，華爲耳機與小衆設計師品牌SARAWONG特別合作，攜手亮相米蘭時裝週。當時就有消費者感慨，“鑽扣能單獨售賣嗎？”“華爲能不能官方出個帶鑽飾的耳機。”
不過當時耳機配飾並沒有單獨售賣，因此官方發起了動手DIY華爲FreeClip耳夾耳機C形橋的活動。
應消費者呼聲，2025年9月，FreeClip 2官宣與何方珠寶聯名，推出了三款強設計感的耳機配飾，價格均爲699元。
2026年年初，該款產品與周大福聯名，以更高的價格、更有視覺記憶點的設計，成功出圈。最低價爲980元的耳夾鏈，最高則是4480元的風羽流蘇耳飾。
爲提升時尚認知度，品牌持續在小紅書、抖音等社交平臺，與多位時尚、美妝、穿搭賽道的博主合作，持續輻射核心消費羣體，例如@一瓶虞子醬w、@Enndme、@24h不自動販賣機。
“從容有錢”的氛圍感、奢侈品、取悅自己、鬆弛的精緻感、精緻的電子配飾......這些博主們用更容易被接受和理解的賣點闡釋，持續種草，並且趁着新春節點，強化送禮場景、綁定新春穿搭。
和很多決心走時尚之路的品牌一樣，FreeClip耳機在整體的視覺呈現、模特選擇上，也均向高級感靠近，整體風格簡約大方，模特表現力格外出彩，不乏有消費者被模特的表現力和顏值所吸引。
從產品設計到明星營銷、再到秀場和時尚達人的加持，華爲成功爲FreeClip貼上了時尚標籤，在時尚之路的探索上邁出相對成功的一步。
除了FreeClip，華爲耳機也沒有放棄在其他產品上的時尚探索，被吐槽的水滴造型FreeBuds，品牌方也在持續爲其疊BUFF，與希林娜依高、譚維維、艾熱等音樂人合作，推出玫瑰金新配色，也爲其穿上時髦的配飾外衣，試圖將其打造成時尚單品。
此外，去年5月華爲耳機還推出了首款開放式耳掛耳機FreeArc，也是強調性能和顏值兼併。
回溯發現，其實“時尚化”是華爲耳機選擇的一個整體品牌戰略，並非針對FreeClip單款產品的策略。從品牌的角度，這個選擇不難理解，在電子產品競爭愈發激烈的當下，與時尚、生活方式掛鉤，更容易被消費者選擇，在社交話題和傳播度上也更具優勢，近兩年有不少電子產品就是憑藉此方式出圈甚至一機難求。
在耳機這一領域，雖然有不少專業耳機品牌成功出圈，例如Bose、Beats、韶音、馬歇爾，但手機品牌的耳機線，目前更多還是面向手機用戶，做出專業性和差異化的並不多，屬於可以繼續探索、有一定機會的領域。
華爲耳機選擇時尚這條路顯然是正確的，只不過，電子產品的時尚之路並沒有那麼好走，如前所述，華爲耳機在出圈的同時，也面臨着諸多爭議。
正是FreeClip 2與周大福此次的聯名合作，既讓產品出了圈，也招致了不小的非議。
觀察消費者的槽點，核心矛盾是性價比與使用體驗感。目前官方聯名推出的耳機配飾，價格均不低，與周大福的聯名，配飾更是高出產品本身不少，很多消費者不由擔心，“這掉了會很抓狂”、“我的耳朵不配”。當時FreeClip 2與何方珠寶推出的配飾，勉強吸引了一些樂意嚐鮮的消費者，但此次周大福的聯名，消費者不由捂緊了錢包。
剁椒Spicy統計各大電商平臺（淘寶、小紅書、抖音、京東）瞭解到，FreeClip 2與何方珠寶的三款聯名配飾，銷量合集1281+件（淘寶銷量1000+，小紅書281件，其他平臺未上架）；
FreeClip 2與周大福的多款聯名配飾，銷量只有201件（淘寶177件、抖音24件，其他平臺未上架）。不過其與周大福的聯名款2月2日纔開始預售，目前仍在宣發期，但綜合來看耳飾的銷量，也並不如意。（統計截止時間：2026年2月19日）
價格之外，使用體驗感也是很多消費者質疑的點，這也是耳機與耳飾疊加存在的天然衝突。消費者對耳機的一個核心需求就是輕便、無痕，但搭配耳飾反而加重了產品重量，增加了佩戴負擔、甚至也加大了丟失風險。
“這個設計就很雞肋，如果我需要耳飾，我會單獨帶耳夾或者其他耳飾，並不需要在耳機上多一個飾品”，安安此前購買了FreeClip耳夾耳機，但對於官方推出的配飾並不買單。
另一位消費者也表示，“我可以理解耳機設計走顏值風，我會爲產品本身的設計買單，但耳機飾品顯然就是一個僞需求，剛需產品加上設計感是加分項，耳機耳飾在需求端就不成立。”
還有一些消費者反饋，耳飾沒辦法和耳機一起在耳機倉保存，充電或者不使用的時候需要單獨將飾品摘下來，這顯然不符合消費者的便捷需求。
值得注意的是，FreeClip產品本身也存在爭議，2代官方價格1299元，但被消費者詬病爲易掉、漏音、中間連接容易裂，音質也並不扛打。對比市場上同類型耳機，FreeClip的價格並不低，比肩索尼、韶音等更專業的耳機品牌，市面上還有大量千元內的耳夾耳機。
此外，目前華爲耳機推出的多款耳機飾品，設計本身也不被消費者買單，有人表示“太土了”、“適合我媽那個年紀人的審美。”
雖然也有部分消費者心動，但顯然爭議大過於支持，且部分消費者選擇找平替嚐鮮。
回看華爲耳機這些年的時尚探索，可以發現這條路並不好走。
這一方面是因爲電子產品在設計和性能上較難平衡，耳機需要滿足音質、佩戴體感，可以在配色上多一些選擇，但設計上突破難度大；另一方面華爲耳機選擇以配飾作爲突破點，但如上所述，耳機配飾在需求端就存在疑問，也有將電子產品配飾打造成時尚單品的產品，例如手機殼品牌casetify，但前提是手機殼屬於剛需，在強需求的基礎上再疊加時尚、品牌化，更立的住腳。
而且華爲耳機在營銷動作上，看似投入了不少，但均屬於常規打法，明星營銷+時尚秀場+時尚達人是很多品牌在年輕化、時尚化上的基礎營銷動作，是一個標準答案，不出錯也很難出彩，目前華爲耳機也並沒有打出一個標杆性營銷案例，在圈層用戶中獲得了不小的聲量，但在大衆層面並不算破圈。
走時尚之路，華爲耳機並沒有選錯，只不過能不能在不犧牲性能的基礎上，在設計上能讓消費者眼前一亮，以及能否在營銷上有點睛之筆，纔是關鍵。
