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（吳中江南）
元末羣雄之中，張士誠無疑很有勢頭，很猛。
首先他佔據的是天下最富庶的江浙地區，其次他兵力有數十萬，而且還都是甲兵，武器配備非常好的那種，最後他地盤大，橫跨兩千多里。
但是非常可惜，幾乎是夢幻開局的張士誠，最後卻輸給了遠不如他的朱元璋，表面上看起來，這好像就是老套的成王敗寇的敘事，但實際上，張士誠的失敗非常耐人尋味，這個一代梟雄似乎從來沒有真正想明白過，他究竟想要幹什麼。
荀子有云：
蓬生麻中，不扶而直，白沙在涅，與之俱黑。
蓬草生長在麻叢之中，就算不用扶持着也能長的很挺直，而白色的沙子混在黑泥裏，白沙也會跟着變黑。
這句話是什麼意思呢？這是強調環境對個體成長的塑造作用。
張士誠最開始的成長環境，塑造了他的性格，而性格就直接決定了他的成敗。
張士誠，出身泰州白駒場的一個鹽戶家庭，兄弟四人以撐船運鹽爲生，說通俗點他是個鹽販子。
在元朝，別說元朝了，幾乎是歷朝歷代，販賣私鹽都是刀尖舔血的買賣，古代販鹽的罪過就和現在販毒差不多，從事這個行業，那就是把頭別在褲腰帶上。
代入一下張士誠的這段時期，他是鹽販子，他乾的事情就違法，所以他每天要提防被衙門捉拿，販賣私鹽的行業裏，同行很多，大家也很卷，競爭壓力更大，同行之間還時常火併，碼頭上三教九流，各色人物，你還得會打點各路關係，那麼在這種生存環境裏，張士誠就養成了一種特殊的精明，什麼精明？
見風使舵，斤斤計較，這種人都是有便宜就佔，只要能佔便宜絕不喫虧。
這是一種市儈小商人的思維，這種思維短效收益很明顯，但卻有一個致命的缺點，那就是長期處於這種思維的人，他會把眼前的利益放在第一位，他缺乏真正的遠見和格局。
《御批歷代通鑑輯覽·卷一百》：初與二寇相持，士誠尤逼近，或謂宜先擊之。朕以友諒志驕，士誠器小，志驕則好生事，器小則無遠圖，故先攻友諒。
這是朱元璋做了皇帝之後回憶他當年的這幾個老對手時說的話，他說陳友諒是志驕，張士誠是器小。
（鄱陽水戰）
人太自負驕傲，就容易滋事，人要是氣量狹小，就是嚴重缺乏遠見。
怎麼說張士誠沒遠見呢？首先就是他戰略眼光不行。
至正二十三年，陳友諒和朱元璋在鄱陽湖打仗，那這場仗基本上就是元末決戰了，是決定天下歸屬的關鍵戰役，這個時候張士誠兵精糧足，很有優勢，如果他在陳朱交戰的時候趁機從東線出兵，攻打朱元璋，朱元璋肯定腹背受敵，別說消滅陳友諒了，就是以後還有沒有明朝都兩說了。
別人打架你偷襲，但凡是個有點水平的軍事家肯定都上了，但張士誠就沒上，他選擇了坐山觀虎鬥，眼睜睜的看着朱元璋消滅了陳友諒，然後再獨自面對消化了陳友諒的朱元璋。
這就是目光短淺，短視，張士誠的性格就是隻要眼前的日子還能過，他就絕不會去冒險撈取更多的利益。
有讀者可能說，你回到過去你可能還不如張士誠呢，你可能嚇的直接就逃跑了，不要用自己馬後炮的思維去分析古人。
這話有道理，但不適合用在張士誠身上，我們試想一下，如果朱元璋最開始打的是張士誠，陳友諒會不會旁觀？陳友諒肯定不會旁觀，不僅不旁觀，他還必然傾巢而出，偷襲朱元璋的後方。
人和人一比較，誰有遠見誰沒遠見就比出來了。
除了戰略短視之外，張士誠還有一個毛病，那就是不會用人。
事實上張士誠非常的禮賢下士，而且善於甄別人才，他手底下也是人才濟濟，反正比朱元璋，陳友諒，方國珍，明玉珍他們多得多。
張士誠開弘文館，築景賢樓，他也不吝嗇錢財，只要人才到訪，給房子，送車馬，贈錢糧，出手那老闊綽了，一時間江南的文人墨客那是蜂擁而至，戴良，陳基，饒介，楊維楨，甚至是我們熟知的施耐庵和羅貫中，那人才太多了，張士誠根據地在蘇州，那當時蘇州就和文化沙龍一樣。
看起來很好，但是有一個問題，這些人才來了之後，幹嘛呢？
比如說陳基，這是張士誠手下最重要的文人，基本上張士誠政權的飛書走檄都出自他手，張士誠後來要稱王，陳基說不行啊，現在稱王風頭太盛，元朝肯定先收拾你，陳基猛勸，張士誠不僅不聽，還要把陳基殺掉。
另外一個謀士郭翼，勸張士誠改革弊政，乘時進取，張士誠也不聽，反而還認爲郭翼說話太直接，沒禮貌，又要把他殺掉。
這就是禮賢，厚待，重用，但不聽勸。
（楊維楨石刻像）
張士誠的所謂禮賢下士，本質上是一種消費行爲，花錢把一羣文人謀士招攬而來，然後這些人整天圍着張士誠轉，每天寫點詩文讚美一下張士誠，營造一下明君的那種感覺，至於這些幕僚有什麼真知灼見，張士誠壓根他就不在乎——
江南有個大文人叫楊維楨，張士誠聽說這個人有奇才，於是派人去招攬，楊維楨洋洋灑灑，寫了一篇《五論》，分析當時的時局和對策，可以說句句切中要害，張士誠看了麼？看了，用了麼？沒用。
江南的文人，百姓，其實對張士誠是有感情的，因爲客觀求是的說，他在江南的統治要比元朝好很多，朱元璋建立大明，統一全國之後，很多江南百姓還偷偷給他燒紙祭祀呢，但是，這感情歸感情，治理歸治理，一個只懂得養士卻不懂得用士的政權，就好像是一輛裝滿了汽油卻打不着火的豪車，看着是很光鮮，但是開不動。
張士誠在蘇州住了十一年，可以說把蘇州建造的和天堂一樣，承天寺改成了宮殿，錦帆涇上造了畫舫，歌女是唱小曲，文人吟詩作賦，這樣的日子，太滿足了，誰不想要過一輩子？
人應該有配得感，也應該坦然享受舒適區，但是問題是，在你張士誠過好日子的時候，你西邊的朱元璋可是在喫糠咽菜，在勵精圖治啊。
人家朱元璋在高築牆，廣積糧，緩稱王，你張士誠不着急，你沒有危機感嗎？
答案是沒有，因爲張士誠的糧倉堆滿了糧食，蘇州城的城牆是又高又厚，他的錢也是多的花不完。
心理學上有一種現象叫做status quo bias，就是現狀偏見。
什麼意思呢？就是說這人吶，天生有一種傾向，就是喜歡維持現狀，已經得到的東西，不願意失去，已經適應的生活，也不願意再改變，有讀者說這不是懶麼？
哎，這還真不是懶，這是大腦在節能，在人的大腦看來，改變意味着不確定，不確定就意味着風險，風險就意味着可能失去已經擁有的一切，所以大腦就會不斷的下達暗示，說就這樣，保持住就行。
張士誠的大腦每天就一定在跟他說這句話。
除了現狀偏見，張士誠還陷入了另外一個心理陷阱，叫做控制錯覺。
有一些人，他會高估自己控制局面的能力，尤其是像張士誠這種從底層走上來的人，更容易產生這種錯覺。
至正十四年，元朝脫脫四十萬大軍圍城，張士誠手裏就幾千人，硬抗一個月，最後還真叫他奇蹟般的抗住了，張士誠在經歷過這種事情之後，他就會覺得，沒什麼可怕的，之前那麼難的戰役我都挺過來了，我還怕什麼？
控制錯覺往往還會伴隨着稟賦效應，就是說一個人，他花一百塊錢買了一個東西，他要賣掉，他可能要價比他購買的價格還要高，不是因爲說這個東西真的值那麼多錢，而是因爲東西是“他的”。
張士誠對江南，對蘇州，對他擁有的一切就是這樣估值的，簡單來說一句話，他認爲自己是無敵的，不會輸。
很多人會把張士誠，陳友諒，朱元璋等人劃到一起，認爲他們都是農民起義領袖，其實並非如此。
（張士誠墓）
韓山童劉福通起義，喊出的口號是復宋，他們旗幟鮮明的要推翻元朝，徐壽輝的軍隊就叫紅巾軍，紅巾軍走到哪裏都是摧富益貧，高皇帝甚至把自己的名字都給改成了朱元璋，他要做誅滅元朝暴政的利器，他們的目標都是要把皇帝拉下馬，要換新天。
但張士誠非常不一樣。
他起義的時候，是因爲有人欺負他，他最爲痛恨的不是元朝廷，而是權貴，是地主階級，他起義的主觀因素是爲了報復。
據說當時有一個管鹽政的官僚叫丘義，經常收拾張士誠，還有很多富戶和張士誠做生意，總是坑騙他，這很難說不是張士誠起義的主要理由。
他從來沒有真正的，發自內心的想要去推翻元朝的統治，如果他想過，那麼他就不會屢屢投降元朝了。
當然我們平心而論，張士誠降元，很多時候都是權宜之計，他是把便宜佔了，實際上還是自治割據，不服朝廷管制。
《儼山外集·卷十五》：又恐海隅一區，難抗天下全勢，詐降於元。
這是朱元璋後來討伐張士誠的時候寫的檄文，可以看出朱元璋認爲張士誠對元朝的投降是詐降，不是真心的，爲的是利益。
再看這個。
《國初羣雄事略·卷七》：並駕運鹽綱船，兼業私販，初無異志。
您看，張士誠最開始沒有異志，他就是想要把日子過好了。
所以割據一方之後，日子過好了，日子過得相當好，他的最高目標追求已經達成，他已經滿足了。
事實證明，一個沒有野心的人，是沒有辦法在殘酷的歷史角逐中成爲最後的贏家的。
張士誠敗亡後，被葬在了金陵，但他的墳冢在蘇州斜塘老街，一般叫吳王墓，張王廟。
後人爲紀念張士誠，曾寫過一首《謁張王廟》：
十廟鐘山黯夕陽，一龕猶自祀張王，吳中花草憐焦土，海上風雲憶故鄉。
霸略已銷黃蔡葉，鹽徒曾起白駒場，行人掬取春泉奠，疑帶當年御酒香。
鐘山在南京，那是朱元璋的皇陵所在，十廟指的是明朝在鐘山一帶修建的功臣廟，帝王廟，代表着朱明王朝的正統性，但詩人說，夕陽西下，這些宏偉的廟宇都被籠罩在了黯淡的暮色裏，可在另外一個地方，卻有一個小小的神龕，在悄悄祭祀着張王，即張士誠。
吳中就是蘇州一帶嘛，張士誠佔據蘇州十一年，最後慘淡收場，繁華的蘇州變成了一片焦土，說花草有憐，其實是人有憐，這是老百姓心疼這片被戰火反覆蹂躪的土地。
海上說的是張士誠起家的地方，那是泰州白駒場，靠近黃海，那些鹽戶出身的兄弟，煮鹽，販鹽，他們在風浪裏討生活，如今古人已經不在了，只有風雲還記得他們的故鄉。
黃蔡葉，說的是張士誠手下三個非常不靠譜的謀士，即黃敬夫，蔡彥文，葉德新，張士誠放着牛人不用，專用這些沒能力瞎添亂的，有史學家認爲，張士誠的敗亡，很大程度是被這三個人坑了。
鹽徒曾起白駒場，是說無論張士誠功過如何，我們都必須承認，他曾經爲反抗元朝統治出過力，奉獻過自己的力量。
而當幾百年後，當有人路過張士誠的墳冢時，也許會捧一捧泉水在墳前祭奠，所以恍惚之間，纔會“疑帶當年御酒香”，似乎這泉水裏，還帶着當年張士誠賞賜羣臣御酒時的香氣...
史書裏，張士誠是鹽梟，是叛徒，是割據軍閥，負面評價很多，但在當時的蘇州百姓心裏，他至少是一個不嗜殺，不太折騰欺辱民衆的人，是一個能讓廣大農民朋友們少受點苦的統治者，相比於楊完者的苗兵在江山燒殺搶掠，比之朱元璋在蘇州執行的洪武趕散，張士誠的統治至少是相對溫柔的。
這種溫柔不值錢，至少在爭奪天下的人看來不值錢，沒啥用，但對於一個平頭百姓來說，誰能讓我活下去，誰能讓我不被亂兵砍死，誰能讓我在戰火中保住一間破屋子，讓我不至於妻離子散，家破人亡，我就記誰的好。
看來，歷史不只有成王敗寇，還有人心向背，這首詩，就是人心的證據。
參考資料：
《明史》
《明實錄》
《儼山外集·卷十五》
《國初羣雄事略·卷七》
《御批歷代通鑑輯覽·卷一百》
夏瀟婷.張士誠政權和東南士人.暨南大學,2010
胡元松.元末明初江南士大夫地位變化研究.湖北大學,2024
