1.沉沒成本不參與重大決策。
如果方向錯了，那停下來就是最好的止損；如果對象錯了，那斷舍離就是最好的抉擇。
比如，你跟一個領導相處，你非常積極地發揮作用、貢獻價值，但是時間久了你卻發現他並不是一個很講道義的人，他只想榨取你的價值，卻不願給你資源和機會；那這時候你應該怎麼辦？這時候，你應該果斷捨棄關係，並減少在領導身上的投入和付出。
處理其他關係也是一樣，如果你發現你在關係中一直都處於一種被索取的狀態，那你就應該果斷中止這段不健康的關係，而不是念及曾經的投入希望對方回心轉意。
不管是在社會中，還是在職場上，成年人是基本上不會改變的，特別是在做人做事和心性上。所以，與其花費時間和精力去改變某些人和事，不如只做篩選，只去牽扯對的人和事。
2.社交中，要讓別人覺得你值錢。
別人認爲你值錢，纔會在你們的關係中投入，因爲人們維護關係都是追求現實意義的。
人性都是趨利避害的，這一點在社交中體現得也尤爲深刻。比如，在面對那些有權有勢的人時，人們就更願意在關係中投入；而在面對那些沒權沒勢的人時，人們則傾向於減少付出。也就是說，人性都是慕強的，你越是有能耐有本事，就越容易被溫柔以待。
所以，在社會交往中，你要主動塑造你的外在形象，要儘可能地讓別人認爲你“值錢”，比如注重外在形象和個人穿着，因爲這樣你才能得到更多的尊重、支持以及幫助。
記住，人們往往只願意投資有價值的關係和有本事的對象，因爲這樣他們纔會獲得更多的回報。可見，基於人性的這種特點，把自己塑造成一個“成功者”，往往會受到更多的歡迎。
3.不要給低認知選手太多的面子。
有些人他是配不上你的尊重和友好的，你越是給他們尊重和友好，他們就越是得寸進尺。
多年前，我剛走上管理崗位的時候，就遇到了類似的問題。我想着，只要我凡是講理以德服人，就能管好單位帶好團隊，可是後來我發現太講理了反而成爲了我處事的掣肘，有的人蠻不講理，我還跟他講什麼理呢，我越是講理，他們就越覺得我好像怕他們。
就像不能對低認知的選手太好一樣，你本是一種熱心和關照，但在他們眼裏卻變成了一種應該和理所應當，結果就是你越是投入，他們就越是不記你的好。
認知往往決定了一個人的段位，能不能打交道，以及交往到什麼程度，一定要有一個基本的甄別和判斷。就像有的人你幫他辦了事他還覺得你賺了他的錢一樣，以後就不要幫他了。
4.你的好壞只跟別人的利益有關。
利害得失是人們看待事物的基本考慮，就像人們的本性一樣，誰給他們好處誰就是好人。
如果你的存在影響了別人的利益，那不管你做得再對再有理，也會遭到別人的反對，別人反對的不是你這個人，而是你影響或者破壞了他們的利益。也就是說，在很多人的眼裏，你好不好並不重要，重要的是你對他們現實利益的影響。
可見，如果你想跟一個人搞好關係，只需要滿足或者契合他的現實利益即可。比如，很多單位的領導在選人用人時，最主要的考慮就是是否契合他們的利益需求。
從這個意義上來說，謀事處事的關鍵恰恰在於能否扯清利害關係。表面上看也許是誰最終說服了誰，但深層次一定是該給的利益給到了或者利益分配終於談妥了，否則不可能善終。
