作者| 貓哥
來源| 大貓財經Pro
最近,車圈又進行了一次洗牌,大佬加持的極越汽車,終是一地雞毛,留下了70億的窟窿(點擊閱讀原文)。
被極越汽車開除的公關老大徐繼業,曾在朋友圈炮轟雷軍,“每臺車虧6萬,虧那麼多你還賣那麼多幹嘛?……最惡劣的商人本質”。
話說的非常難聽,但是多少有些“喫不到葡萄說葡萄酸”。
因爲,至少,小米造車是成功的,虧不虧的先再說,雷軍是真的撕下了不少新勢力的遮羞布。
“燒錢、造車”和“燒錢造車”是真不一樣。
雷軍造車的時候說,要花1000億造車,現在已經花了130多億,而不少新勢力砸下去100億乃至更多,都沒能聽個響,賈會計和許老闆,一個出去了,一個進去了。
極越汽車,也宣稱“研發投入超千億”,結果,這個千億是別人家的,“百度投入1700億的Apollo+吉利180億研發的SEA+寧德時代投入700億的電池”,如果都這麼加,千億車企一大把。
具體燒了多少錢,並沒有數據,但是據稱百度查賬時,極越留下了70億的壞賬,那麼也就是說,投入至少高於70億。
職業經理人把公司當成自己的,敞開了花錢,一個火鍋局50萬,一場測試七八百萬,自己拿着高薪,看着公司虧損。
最終,70億換來的是全年1.4萬臺的銷售,在行業裏面,連“上桌喫飯”的資格都沒有。
小米130億,是真真實實地砸到了研發上,燒錢造車,車也沒那麼難造。
今年3季度,小米汽車營收97億,跟零跑持平,毛利率17.1%,“蔚小理”中僅次於理想汽車。
這個成績,在揮金如土的車圈,很難被詬病。
雷軍是出名的“幹一行顛覆一行”。
前幾天,小米總裁盧偉冰說,1-11月小米空調銷量,同比增長53%,而三方數據說,小米的空調市佔率,已經殺入前三。
小米的大家電銷量都挺好,空調尤其好。
空調的安裝師傅都說,以前安裝作業,10臺空調只有一兩臺小米,而現在,有四五臺。
這事兒,反應最大的的應該是格力,空調是格力的基本盤,董明珠還真沒少向小米“開炮”。
從2013年的“十億賭局”開始,本來不同賽道的兩位網紅老闆和他們的企業,頻繁碰撞。
- 今年6月份,董明珠diss了小米來反駁“小米空調超過格力”,小米說,沒說過自己空調第一;
- 7月份,格力說,小米風扇侵犯了格力的專利,被判賠185萬,小米說,沒有收到相關訴訟;
- 12月份,一段網傳視頻中,董明珠說“小米最近還專利侵權賠了格力50萬”,小米說,沒有專利侵權,更沒有因侵權而來的50萬。
小米殺入空調市場,是10年前,小米要做空調,與美的達成合作,小米爲此還入股美的。
那時候,董明珠評價就狠多了:“兩個騙子在一起,是小偷集團”。
結果現在,“兩個騙子”,分別是空調業的老大和老三,夾在中間的格力,腹背受敵。
董明珠的底氣就是,你的空調是別人做的,而自己手握大把專利。
現在,小米說,要自研空調了,大家已經開始期待小米重塑空調供應鏈了,概念股都炒上了。
雷軍都想再開一個“十億賭局”了。
雷軍算是“行業公敵”。
小米及其生態鏈的品類確實豐富,小到圓珠筆、電池、指甲刀,大到電視、電腦、汽車,應有盡有。
很多產品,其實都是紅海市場,但是雷軍總能做出爆品來。
做巨能寫中性筆,晨光文具壓力不小;做電視,TCL、創維、海信得面對行業衰退,又多了個競爭對手;而做汽車,新勢力們哪個不慌呢。
小米是出了名的“價格屠夫”,用低價的智能手機,幹掉了山寨機,小米的價格策略,經常被認爲是擾亂市場。
雷軍的名言是,“站在風口上,豬都能起飛”。
這話還真不假,雷軍自己也適用,只不過,這個風口倒不是某個行業。
小米起家,是靠“米粉”,咱就說,粉絲經濟有誰能比雷軍做的更好,作爲小米的icon,雷軍現在是各個圈層企業的老闆們,爭相模仿的對象,但是,至今也鮮有人能成功。
車圈的老闆有幾十萬粉絲,就覺得自己紅了,卻做不到能像近2500萬粉絲的雷軍那樣,姿態放得無限低。
而小米的產品,也確實更適合當下。
1、價格確實有優勢,比如空調,在美的、格力漲價到3000+的時候,小米就能填補2000+的市場空白,再比如手機,小米衝擊高端,還有紅米來填補低端市場;
2、在低價的前提下,還帶有一定的品質和品牌價值,有人形容,是“用30%的價格達到進口產品80%的性能”。
從“年輕人的第一部手機”到“年輕人的第一臺車”,小米想要年輕人的“第一次”,也給足了年輕人想要的性價比。
現在,雷軍已經成了網友們的許願池了,網友呼籲小米趕緊做衛生巾。
別說,從雷軍那聽勸的性格來看,這還真不是沒可能。