編輯 | 趙小滿
什麼是豪華車？
除了價格、性能、配置等可被量化的奢華體驗，品牌背後無法量化的價值沉澱纔是其靈魂所在。從奢侈品的代名詞到優雅從容的生活方式，豪華車不僅代表了人們對機械技術與身份認同的追求，更承載了一代又一代人對稀缺靈魂與品牌魅力的着迷。
“在汽車歷史的長河中，一時的成就對於百年老店意義並不大。老不是陳舊，老是靠譜、歷時長久。老的都新過，新的不一定老得了。”林肯中國總裁賈鳴鏑認爲。
11月15日，隨着第二十二屆廣州國際汽車展覽會（下稱“廣州車展”）大幕拉開，林肯全新一代領航員帶着卓越美式豪華的魅力，在廣州廣交會展館5.1號館1E02林肯中國展臺震撼登場，迎來中國首秀，首發限量版同步開啓預訂。與此同時，兩臺林肯經典車型1932 LINCOLN MODEL K與1942 LINCOLN ZEPHYR也承載着往昔傳奇故事，與全新一代林肯領航員一起完成了屬於它們的國內車展首秀，閃耀羊城。林肯品牌以此獻禮入華十週年，向領航精神致以崇高敬意。
豪華，自有其道。入華三年引進5款車型、入華五年實現國產化、入華十年收穫超50萬車主……入華十年，林肯不僅見證了中國豪華車市場的蓬勃發展，更以其卓越的產品力和璀璨的品牌魅力，一躍成爲豪華汽車領域當仁不讓的黑馬，贏得中國消費者的青睞和業界的廣泛讚譽，成就了獨特的“林肯現象”。
今時月亦照古時人。“林肯現象”不僅來自於林肯對中國市場的持續深耕，更離不開品牌百年積累。1932 LINCOLN MODEL K與1942 LINCOLN ZEPHYR作爲卓越美式豪華的代表，經過時間的打磨，光彩不減反增，如同歷史的見證者，訴說了林肯品牌經百世的傳承與積澱。作爲林肯品牌旗艦SUV，全新一代領航員則將傳承與創新結合，凝聚林肯對美式豪華的深刻理解和對卓越品質的超羣追求，以時代領航者的王者姿態，闡釋了林肯品牌傳百世的豪華迭代。
1932 LINCOLN MODEL K與1942 LINCOLN ZEPHYR
值此入華十年之際，在廣州車展無數聚光燈之下，林肯如皎皎明月、熠熠星辰，穿越百年的時間長河，經典與現代並肩同行，告訴人們，這就是林肯，這就是真正的美式豪華。
2024年已經邁入尾聲。從燃油車時代到智能電動車之風席捲的今天，中國豪華車市場正在經歷一個利好與壓力交織的2024年。城頭頻換大王旗，往昔叱吒風雲的品牌逐漸淪爲陪跑，自主品牌和新勢力品牌不斷崛起。當傳統豪車品牌地位不再無法撼動，是艱難求生還是大放異彩？展望下一個十年，未來林肯又將如何保持自己的競爭力？
林肯中國總裁賈鳴鏑
“林肯 會繼續堅持做正確的事，走正確的路，以價值營銷爲準則，憑藉高品質的產品和服務，實現在激烈競爭中的突圍。 ”對於林肯未來要走的路，賈鳴鏑很清醒堅定。 未來，林肯將繼續深耕中國、與中國用戶一起前行，以中國驅動賦能全球，繼續勇敢無畏地與時代對話，實現傳世豪華的再升格。 林肯入華的十年，也是中國經濟社會完成飛躍式發展和汽車行業發生深度變革的十年。 一方面，隨着中國經濟的持續增長，居民收入水平提高，消費能力增強，對汽車的需求尤其是對中高端汽車的需求增加，推動了汽車消費的升級。中國快速的城市化進程帶來了大規模的人口流動和城市擴張，增加了對個人交通工具的需求，尤其是對SUV和MPV等多功能車型的需求。一系列刺激汽車消費的政策相繼出臺，如減稅、補貼等措施，特別是在新能源汽車領域，政策支持和技術創新推動了電動汽車、插電式混合動力汽車和燃料電池汽車的發展。智能網聯汽車成爲發展趨勢，自動駕駛技術、車聯網服務和智能交通系統快速發展。 另一方面，宏觀經濟增長放緩對汽車消費需求產生影響，部分市場出現飽和跡象，競爭更加激烈。中國自主品牌汽車在技術和品質上取得顯著進步，市場份額逐漸增加，同時隨着市場開放，外資品牌與合資品牌在中國市場競爭加劇。共享汽車和網約車服務的興起改變了人們的出行方式，對傳統汽車銷售模式構成挑戰。同時，隨着互聯網的普及和年輕一代消費者的成長，消費者獲取信息的渠道和購車行爲發生了變化，線上購車、定製化服務等新模式逐漸興起，並且消費者對汽車的需求也更加多樣化和個性化，對舒適性、安全性和智能化的要求提高。此外，全球貿易局勢和新冠疫情對汽車行業的供應鏈造成衝擊，影響了生產和銷售。 在中國經濟發展和消費升級大背景下，中國用戶對“真豪華”的需求噴發，汽車市場競爭白熱化和內卷化，行業在技術、產品、價格等維度發生全方位鉅變。林肯堅持真豪華、重價值，滿足了中國用戶的深層渴求。在銷量、產品、營銷、生產等各方面均取得了傲人成績。 首先是產品佈局速度。 林肯入華僅僅三年時間，就兌現了引進5款車型的鄭重承諾——林肯MKC/MKZ/MKX、林肯領航員Navigator、林肯大陸Continental。據林肯統計，5款車的市場表現也取得了耀眼成績。其中，林肯大陸於2017年-2018年連續兩年銷量破萬，林肯MKC/MKZ/MKX連續四年銷量破萬，MKC連續四年細分市場銷量前六，林肯領航員2021年-2022年連續兩年細分市場銷量位居前列，至今銷量累計突破2萬輛。 二是本土化速度。 林肯入華五年就實現了國產化，是較快國產化的豪華品牌，飛行家和冒險家兩款國產車型在短短四個月內相繼上市。林肯飛行家、林肯冒險家、林肯航海家被稱爲林肯“國產三劍客”。2021年10月林肯實現全系銷量破9000輛，2021年銷量91621輛，2022年第二季度全系創下史上最佳季度銷量18215輛。其中，林肯飛行家是業界首款國產大型SUV之一；林肯冒險家2022年6月總銷量累計破10萬輛；全新一代林肯航海家2023年下半年做到細分市場TOP5，銷量是2019年上市的2.3倍，榮獲“CCTV年度最佳動力車”。 三是用戶擴張速度。據林肯統計，林肯入華三年就收穫了10萬車主，是用戶擴張增速最快的豪華品牌之一，入華九年達成50萬保有量。各項業務亦快速高效增長，2023年林肯中國售後產值達34億元，相比2015年增長33倍；2023年客戶保有量達50萬，相比2018年增長了5倍；2024年經銷商數量達146家，相比2014年增長超16倍。 用一步步腳印，走出一個個里程碑。十年來，林肯不斷加碼在中國市場的佈局和發展，不僅體現了其對中國市場的深刻洞察和堅定信心、長期承諾的堅持，更展現了其對中國消費者需求的快速響應和長期承諾的堅持。 努力過、疾馳過、綻放過，就不會被時間一筆帶過。入華十年，林肯和中國用戶一起成長，經歷了中國宏觀經濟和汽車行業市場發生的深刻變化和挑戰，以其卓越的產品力和璀璨的品牌魅力，憑藉“中國速度”一躍成爲豪華汽車領域當仁不讓的黑馬，贏得中國消費者的青睞和業界的廣泛讚譽，成就了獨特的“林肯現象”。 市場內卷下，林肯如何用“中國速度”彎道超車，跑出“林肯現象”？ 正如埃德塞爾·福特所說，成功無需迎合所有人，但要爲鍾愛的人所深愛。“價值營銷”“美式豪華”“林肯之道”是林肯破局突圍的矛與盾。 古木參天，氣韻悠悠。百年品牌，傳統豪華“新勢力”。 豪車巨頭躺着賺錢的時代結束了。從各家三季度財報可以發現，一方面，傳統豪華品牌正面臨着智能化、電動化轉型帶來的陣痛；另一方面，中國市場競爭加劇，車企尤其是豪華品牌面臨着量價壓力。中國汽車流通協會乘用車市場信息聯席分會（乘聯會）數據顯示，11月我國豪華車零售26萬輛，同比下降4%，環比增長26%；11月的豪華品牌零售份額10.9%，同比下降2.2個百分點，傳統豪華車市場零售份額回落明顯。 在激烈的競爭中，銷量直接影響到營收，價格戰簡單直接且有效，很多品牌紛紛選擇以利潤換銷量，身段一低再低。然而面對硝煙，以林肯爲代表的部分品牌仍堅持價值優於銷量，堅持真豪華，沒有爲了降低成本而犧牲品牌的豪華調性。 “林肯不會隨波逐流參與價格競爭，而是堅持高質量銷售，重視銷量但不單純追求銷量。”在賈鳴鏑看來，價格與價值之間應有合理的邏輯，價格不應偏離價值本身。 林肯秉持“豪華 自有其道”的品牌主張，同時不斷進行升維，構建起“傳世豪華，優雅從容”以及大器之道、愜意之道、靜謐之道、剛勁之道、守護之道“豪華五道”的品牌理念，爲中國用戶帶來具有全新的豪華品牌選擇的同時，不斷提升品牌價值。 保值率是衡量品牌產品力、認知度、美譽度等綜合實力的重要指標之一。據林肯Q2數據統計，作爲美式豪華佼佼者，林肯品牌擁有美系品牌中較高的保值率，各車型一年保值率位列細分市場前三。其中，林肯冒險家一年保值率位居合資豪華緊湊型SUV前列；林肯航海家一年保值率位列合資豪華中型SUV第二；林肯飛行家一年保值率位列合資豪華大中型SUV第二；林肯Z一年保值率位列合資豪華中型車第三。 人無我有，人有我優。卓越產品，再立豪華“風向標”。 林肯以“美式豪華”爲定位，將大空間、強動力、人性化服務做到超羣，創造了清晰的豪華品牌認知——豪華、舒適、體貼周到。“林肯的目標不是‘新錢’，是對品牌具有要求，對品牌歷史和文化有個人情緒訴求的羣體。”賈鳴鏑強調。 刷新界限，引領潮流；突破傳統，勇於挑戰。卓越的產品力是林肯堅持價值戰而不是價格競爭的重要底氣。林肯結合中國用戶需求，先後推出五款主力車型——“移動會客廳”林肯Z、“移動安全屋”林肯冒險家Corsair、“陸上游艇”林肯航海家Nautilus、“陸上專機”林肯飛行家Aviator以及“移動行宮”林肯領航員Navigator。每一款產品面世，都提供了近百項能爲用戶帶來高價值體驗的全系配置，呈現了“入門即豪華”的越級產品力。
以林肯飛行家爲例，設計靈感來自航空飛行器，磅礴車身尺寸，盡顯豪華格調。新車起售價僅有50.98萬元，但卻搭載了3.0T V6雙渦輪增壓汽油直噴發動機+10速自動變速箱，在低調中厚積薄發，於澎湃中一往無前，給車主帶來堪比百萬級別豪車的獨特駕趣。
苦練內功，夯實基礎，歷久彌新。在市場激烈的內卷廝殺中，林肯不但沒有傷筋動骨，反而實現了破局突圍。回顧2024年市場表現，林肯市佔率保持穩定，並實現階段性提升。在國內豪華車市場，林肯年初市佔率爲2%，年中提升到2.2%，下半年進一步提升至2.4%，多個車型殘值率位列所在細分市場TOP3。“美式豪華”是林肯區別於其他品牌的關鍵詞，源自林肯的動力、舒適和周全的服務，高殘值率則印證了市場的認可。林肯在車型漏斗上表現出衆，超越一衆二線豪華品牌，爲品牌曝光和認知度打下堅實的基礎。 從經典到現代，從傳承到創新，林肯不斷致敬歷史，創造未來。2020年，林肯開始落地國產化戰略，推出更懂中國用戶的車型。與時俱進，林肯響應消費者對智能電動化的需求，積極加速新能源化轉型和佈局，今年3月林肯電混大家族正式上市。目前在售的電混林肯航海家、電混林肯冒險家以及電混林肯Z三款車型的銷量，在各自的車型佔比中超過30%，都受到了行業和用戶的高度認可和讚譽。 尊享優雅，自在從容。極致服務，再刷豪華“新標杆”。 林肯堅持“尊貴之道”。在卓越品牌力和產品力的背後，“林肯之道”爲客戶提供全方位的個性化服務，成爲行業內獨具特色的客戶體驗品牌，爲客戶打造美式豪華專屬客戶體驗。 人生美好時刻，都在林肯發生。作爲業界翹楚，林肯的服務體驗行業領先，全年超過4000場林肯時刻活動，爲客戶提供定製化個性服務。以濃郁的愛之體驗爲生活增添儀式感，與超3.8萬位車主及親友量身打造更難忘更動人的“林肯時刻”。 行業領先的“會所”式熱情待客之道和家庭般的客戶關係管理創造了積極的客戶口碑。從最初的豪華轎車到今天的全系豪華車型，林肯始終秉承着“林肯之道”，即以客戶爲中心，提供個性化、人性化的服務體驗。 值得注意的是，在此次廣州車展上，林肯品牌正式將業界標杆級服務——“林肯之道”升級至“林肯之道PRO”。這一升級不僅體現了林肯品牌對於用戶需求的深刻洞察，更彰顯了林肯品牌對於服務品質的極致追求。 “林肯之道PRO”以“享”和“雅”兩大核心升級爲核心，爲用戶帶來了九大專項管家式服務及全感官的五大豪華體驗。通過更智能、更細緻、更精進的服務，以“身心煥活”的儀式感和氛圍感，爲用戶帶來線上線下全鏈路的豪華尊享體驗。 線上，林肯之道App爲客戶提供了逾17種豐富的車控功能和個性化的在線服務，林肯商城爲客戶提供沉浸式選車、配車、下定的體驗，林肯微界通過豐富的視頻驚喜和趣味圖文內容，創造行業領先的差異化體驗。線下，由多對一服務的“五星級酒店式體驗”升級爲以客戶爲中心的“美式豪華俱樂部體驗”。 “林肯對豪華保持敬畏之心。豪華不是簡單的堆砌，是精確把握用戶的生活方式和駕駛習慣，爲客戶帶來自信從容的豪華氣度、獨具匠心的豪華品味，以及超越期待的豪華體驗。”賈鳴鏑表示。 冬似春華，霜輕未殺萋萋草。在行業變局之下，林肯品牌堅持真豪華與長期主義，展現出了強大的可持續發展能力。千磨萬擊還堅韌，任爾東西南北風。在絕對的實力面前，同行者的優勢恰如沿途的風景，無需任何華麗的技巧，何妨道阻且長，只管快馬揚帆。 騏驥千里，非一日之功。如果說，“價值營銷”“美式豪華”“林肯之道”是林肯破局突圍的矛與盾，百年沉澱下來的傳世豪華則是林肯跑出“中國速度”的原動力、打造豪華範本的靈魂。 百年造車底蘊賦予林肯奢華尊崇。作爲擁有百年曆史的豪華品牌，林肯汽車的故事始於1917年，由亨利·利蘭創立，以美國第16任總統亞伯拉罕·林肯的名字命名，象徵着品牌的尊貴與卓越。 自成立以來，林肯就自帶豪華基因，以其引領時代的技術工藝、與時俱進的傳承創新和出類拔萃的奢華尊崇，創造了一款款令人難忘的經典座駕，在汽車史上刻下了一筆又一筆的濃墨重彩。 以美國汽車行業中經久不衰的設計Continental爲例。根據林肯中國官網介紹，1939年12月13日，林肯Continental開始投產，當年正式投放市場的數量僅404輛，其中350輛敞篷車，54輛轎跑。幾乎全手工打造的精良工藝，使得Continental在一夕之間就被各界明星與上層名流訂購一空。林肯Continental重塑了林肯品牌獨特的豪華印象，更被公認爲上世紀汽車設計領域的里程碑之一。 1952年12月2日，林肯首開行業先河，推出了四向電動調節座椅。雖然現在人們對電動調節座椅這樣的配置早已習以爲常，但遠在林肯1953年車系面市時，這項科技才第一次呈現於世人面前。全新的四向電動調節座椅彷彿針對不同駕駛者進行了“量體裁衣”，當時僅林肯Capris與Cosmopolitans車型配備有該科技，是林肯在20世紀的發展里程碑之一，以此爲起點，今天的林肯已走出了一程漫長的品牌之路。 1997年7月1日，林肯領航員面市。它不僅是林肯首款全尺寸豪華SUV，更是全球汽車市場中首開先河的創新車款。林肯敏銳地洞察到這一未經開發的高端SUV市場，領航員應運而生。除了優雅的真皮內飾、原木鑲嵌裝飾條以及大面積的覆蓋式地毯，爲了吸引更多的技術型汽車愛好者，林肯還爲領航員設計了一系列高端配置，而以上所有配備在當時是隻有豪華轎車纔可擁有的。在上市的第一年，領航員就取得了4.4萬輛的傲人銷售成績，它的成功令競爭者們爭相效仿追逐，豪華型SUV市場由此誕生。 十年前，林肯品牌正式進入中國市場，開啓了一段新的傳奇豪華旅程（見圖）。 2024年是林肯正式進入中國的第十年。 在過去的十年裏，林肯持續深耕中國市場，是福特在中國穩定的盈利來源，不僅擁有超過55萬的車主羣體，中國更是成爲林肯的全球戰略核心和發展基石。 拾級而上，終可拿雲。回看林肯輝煌歷程，百川東到海，百舸爭流，“百年林肯”是積累，是厚積薄發，是歷經挑戰更堅韌；十載春華秋實，十方匯聚於此，“入華十年”是成長，是層層遞進，是對未來更充滿希望。 我們看不見時間，但可以看見時間的力量。直掛雲帆濟滄海，林肯入華十年的快速發展離不開百年品牌積累，經百世的傳承與積澱，更是傳百世的豪華迭代。林肯入華十年蓄力前行，是圍繞“豪華之道”傳承與創新的十年，通過一系列本土化創新耕耘，將美式豪華與中國本土化交相融合，跑出了“中國速度”，成功打造出了獨具東方意境的“豪華範本”。 霜風飄斷，寒鷗驚起。憶往昔，林肯的豪華品牌魅力是一部充滿璀璨榮耀的傳奇故事，入華十年以“中國速度”成就了“林肯現象”。瞰未來，中國依舊是全球豪華車品牌必爭之地，行業競爭激烈，市場面臨着前所未有的大變局。大浪淘沙之下，林肯如何領航下一個十年？ 1997年誕生的林肯領航員開創了全尺寸豪華SUV的細分市場，爲全球SUV市場翻開了嶄新的一頁，是汽車行業中卓越美式豪華的代表。操千曲而後曉聲，觀千劍而後識器。歷經27載傳承與發展，全新一代領航員不僅是一款卓越的座駕，更是革新消費者對豪華SUV感知的創世耀作。 優雅於表，豪情於心。在廣州車展的林肯展臺上，全新一代林肯領航員盡顯傲然大器之姿，生動詮釋了什麼是豪華車領軍者的定力和底氣。
故大器者，厚載萬物，有所用也；兼納百川，有所容也；爲繩校墨，有所正也。作爲一款豪華SUV，全新一代林肯領航員的空間表現非常矚目。超5.3米的車長、超2米的車寬以及近2米的車高，賦予了它美系旗艦的舒適與霸氣，無論是停駐還是疾馳，皆令人歎爲觀止。而加長軸距版車型更是將車身長度延伸至近5.7米，軸距超過3.3米，是氣派，是寬敞，是大格局，也是林肯的大器之道。
外物寂無擾，中流澹自清。基於中國用戶的需求，全新一代林肯領航員首次在二排引入了複式大沙發——“統帥座”，全粒面高級皮質，專屬美式豪華內飾主題，讓後排乘客也能享受到如頭等艙般的尊貴體驗。身處車內，所觸所感彷彿一座移動的私人行宮，盡享卓越美式豪華的魅力，陶醉林肯的愜意之道。 繁華盡處，尋一抹靜謐。在細節之處，全新一代林肯領航員同樣展現出了林肯品牌的匠心獨運。全車隔音玻璃搭配ANC（Active Noise Control）主動降噪和銳威3D環繞音響，融合靜謐聲學包。無論是鬧市還是靜巷，無論是繁華都市還是悠然鄉村，車內化身音樂廳，於天地間自成一派，品味林肯的靜謐之道。 銀鞍照白馬，颯沓如流星。除了設計和空間方面的卓越表現外，全新一代林肯領航員在性能方面也同樣卓越，全系車型標配3.5升V6雙渦輪增壓發動機及10AT變速箱，輔以非承載式車身搭配6種駕駛模式和自適應懸架，動靜間皆顯超羣之勢。無論是城市巡航還是越野探險，高功率、高強度、長續航的全新一代林肯領航員都能輕鬆實現，讓車主享受剛毅、強勁、千里馬般的操控性和舒適性，感受林肯的剛勁之道。 風雨不動安如山。長期主義是遠見卓識，也是腳踏實地。全新一代林肯領航員整車採用全新家族式外觀設計，高強度鋁合金車身亦是霸氣中透露優雅，開闊中更顯精緻。整車使用低VOC（Volatile Organic Compounds）環保材質，配備新風管家和Co-Pilot 360安全智駕，揮灑駕駛樂趣的同時，猶如避風港爲你提供全方位的安心和守護，讓你從容於林肯的守護之道。 百年林肯和中國文化又會碰撞出什麼火花？值得注意的是，這款車型不僅配備了首發限量版專屬套件，還融入了中國元素和專屬徽標。當林肯十字星輝遇見“螭龍”紋飾，全新一代林肯領航員首發限量版將中國絲制工藝的巔峯之作——被譽爲“錦繡之冠”的宋錦，與扶手箱套、頸枕、腰枕、鑰匙套、安全帶套等車載用品理想融合。同時加以代表尊貴榮耀和勇氣力量的首發限量騎士星標，這款車型體現了林肯對傳承與創新的極致追求，不僅成爲了林肯品牌百年底蘊和中國文化成功融合的範本，更爲車主帶來了獨特而矚目的尊貴與榮耀。 填海之志，逐日之向。仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人。如今，站在新的歷史起點上，全新一代領航員是林肯深入洞察中國用戶喜好，爲中國市場專屬打造，充分彰顯了林肯對中國市場和用戶的重視，彰顯了林肯在入華十年節點的堅定態度。 林肯未來將通過打造爆款產品創造需求，直面純電混戰，突圍燃油市場，雙大車高舉高打，打造頂流，實現產品出圈；通過營銷拉動需求，通過銷售轉化需求，把握好每一個銷售機會，實現營銷出圈；大車營銷全年不間斷，建立圈層營銷，守護品牌，帶動客流；合理的目標是用來被超越的，鼓勵經銷商月月超達成，讓林肯品牌穩步前行；打造高效健康穩定的經銷商網絡，守護利潤，堅持價值營銷；持續提升售後業務，提升零附吸收率，保證穩健的售後盈利。 對於大家關心的新能源豪華車市場變局，林肯對電氣化有着清晰的願景和藍圖，將始終以用戶需求爲核心，堅持在合適的時間推出合適的產品和服務。“豪華品牌同等價位的車放在一起，大盤子沒有減少，基本持平。但是傳統豪華的份額在下降，新能源滲透率在整個汽車市場大約是50%，在豪華車市場大約是30%。”賈鳴鏑說。 堅持做正確的事，共創下一個輝煌。毫無疑問，林肯未來還將繼續紮根中國、以中國驅動賦能全球的品牌戰略，堅持在豪華車市場的深耕，從一個巔峯走向另一個巔峯，去領航下一個十年、百年和黃金未來。
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